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發表日期：2020-02-28 21:35:02文章編輯：祥云網絡瀏覽次數：
社區團購在最近的創投圈得到了廣泛的追捧，這種同時具備“社交電商+社區新零售”屬性的模式撼動了整個零售業態，多家公司借此嶄露頭角：社區拼團平臺“選好貨”近日就再次獲得數千萬元融資，這也是選好貨在一個月內獲得的第三筆融資。除此之外，“小區樂”、“食享會”、“十薈團”、“鄰鄰壹”等多家平臺也在此前相繼完成融資，半年不到的時間里，社區團購市場已經涌入了超20億元的資金。
社區團購是什么？為什么社區團購能火？
社區團購的模式很清晰，其運行邏輯是：
以社區為市場單位，在社區內發展“合伙人”的團長。團長將社區住戶聚集成社群，并負責社群的擴張、運營和轉化，為社區團購平臺連接消費者；平臺則負責提供貨品、服務、品牌和交易系統（例如：祥云網絡社區團購小程序）。社區團購一般采用線上預售交易，線下交付自提的模式。
社區團購為什么能火？除了社交基因和成本優勢之外，更重要的因為社區團購的低門檻。社區團購模式不是專屬于互聯網公司的機遇，而是賦能所有零售業和社區服務商的新浪潮。尤其是連鎖物業公司，做起社區團購更是有著先天的優勢。
為什么連鎖物業適合做社區團購？
對比互聯網公司、電商平臺、實體店等玩家，連鎖物業做社區團購的優勢有：
1.精準的數據支撐：
連鎖物業對自己管理的社區的情況是最了解的。包括社區住戶的數量、階層構成、消費能力、消費習慣、消費潛力等方面，物業管理公司對自己的社區住戶有著極為完整且精準的用戶畫像?；谶@些數據和信息，連鎖物業社區團購在貨源選品、營銷策略等方面有著其他玩家所無法比擬的優勢。
2. 天然的流量入口：
物業管理公司掌握著整個社區內所有的廣告位資源，還有現成的社群基礎（物業發布信息時的業主群），等于在距離目標消費者最近的地方，擁有著天然且密集的流量入口，能為平臺快速引流。在發展團長、吸引會員、促成訂單等方面都能產生立竿見影的效果。
連鎖物業怎么做好社區團購？
1.做好選品
水果生鮮、零食日化等品類作為日常剛需和高頻消費類商品，是社區團購很好的切入點?？梢韵纫赃@些品類吸引消費者，等平臺發展到一定規模后再在小程序商城上拓展其他品類，滿足消費者“一站購買”的消費趨勢和多樣化的需求。
在選品上可以根據社區的居民畫像進行分析，制定合適的價位，主打高性價比或高品質的商品。
2.嚴格品控
社區團購面向是固定的社區用戶群，需要靠高復購率，也就是“回頭客”來實現長期盈利。而社區這個場景，說小不小，說大也不大。消費者都是鄰居熟人，有什么事情很容易就會口耳相傳，最終傳遍社區內的家家戶戶。所以一旦商品質量出了問題，不光是某個單獨的消費者，整個社區住戶都會對平臺失去信任，對平臺口碑造成嚴重打擊，甚至造成全面崩盤。
正因如此，社區團購對商品質量的把控至關重要。如果不想“眼看起高樓，眼看樓塌了”的話，那么從供應源頭到交付給消費者，這中間的品控工作，一定要嚴格做好。
3.系統支持
隨著社區團購平臺的發展，團長和平臺的工作量也會呈現指數性的增長，光靠人力是不可能完全處理的。因此所有的社區團購平臺都需要專業的社區團購系統工具。小程序平臺具有“掃描即用，用完即走”的優勢，依靠微信龐大的用戶基礎，更易于傳播，是當前社區團購平臺搭建系統最主流的選擇。
