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疫情之下,社區團購模式如何助力蘭州企業逆勢突圍

發表日期:2020-03-03 17:51:21文章編輯:祥云網絡瀏覽次數:

       在中國這個巨大的市場下,快消渠道的創新轉型每時每刻都在發生。從最開始的“O2O”到“網紅經濟”、“微商”再到當前的小程序、直播帶貨、社區團購。目前,全國有數百家上規模的社區團購,運營方法上基本趨同,在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面發揮應有地位、顯示應有作用。

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疫情催生創新型業態,升級業態。

2020年突發的疫情給社區居民帶來“買菜難”的問題,而隨后的小區封閉式管理,“買菜難”更是凸顯。不過減少外出等防控措施卻催熱了“宅經濟”,以社區為單位批量團購成了居民食材采購的不二之選,讓各大生鮮電商、日用零售平臺火了一把,也讓兼具了“電商”、“微商”、“拼團”、“熟人經濟”等多個標簽的社區團購模式重新大放異彩,未來前景廣闊,潛在用戶規模巨大。

疫情之下,社區團購模式彰顯優勢

微信小程序官方數據顯示,2020年除夕到初九,小程序生鮮果蔬業態交易筆數增長146%,社區電商業態交易筆數增長310%。疫情之下為什么社區團購能再度火爆? 社區團購對于企業又有什么好處呢?

1、幫助企業避免更多損失

傳統零售企業需要支付門店租金、倉儲成本、水電成本及人工成本等,這對于受疫情影響不得復工、關店的企業來說無疑是入不敷出,許多企業都面臨著倒閉的風險。而借助社區團購系統可以幫助企業開展線上新零售業務,企業無需支付上述多方成本,能夠在疫情當前避免更多的損失。

2、擴展更多客戶資源

 

社區團購系統能夠幫助企業搭建微信小程序商城平臺,本身就具備拓展客戶資源的優點。疫情影響下政府采取居家隔離的措施,居民大多都沒有事情待在家里,擁有更多時間可以進行網上購物。這對于社區團購來說也能夠在一定程度上獲得更多的客戶,用戶可以通過平臺購買自己生活所需的用品。

3、運營模式輕,易于規?;瘡椭?/strong>

和重運營的開店、社區柜、店+柜模式相比,省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”,運作模式輕、訂單操作難度相對低,能夠迅速在全國落地。由于社區團購模式簡單,并且可以快速起量。只要在一個小區可以順利開展,就可以將這種模式復制到其他各個小區。它能夠在疫情影響下快速復制到各個小區,從而有效地為各小區居民提供商品及服務。另外,社區團購預售模式也輕,降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,在批量獲取需求后,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

4、統一備貨、配貨,省時又省力

社區團購的定位就是以家庭為消費場景為人們提供日常生活的高頻、剛需品,社區平臺整合所有訂單,以社區店為單位,進行配貨及備貨,省時又省力。而利用碎片時間,快速選購商品一旦建立信任關系,居民看到需要的商品,就能快速下單購買,購物效率高。通常社區店都會在社區中設立服務點,讓消費的社區居民服務、售后都有保障。用落地配替代了快遞物流,降低了物流成本,且圍繞社區集采集配,交付體驗比電商更好、穩定性更強。

5、社區居民自發推廣,可拿分銷激勵傭金

社區團購用“以客推客”的方式,鼓勵居民分銷拿傭金,用小成本快速拉新。相較于線上昂貴的流量成本,以微信社交方式,可利用熟人或半熟人關系鏈降低獲客成本。除了單一的銷售盈利外,當平臺達到一定的流量,還可獲取廣告費、加盟費。線上展示圖文詳盡,更易傳播通過線上社區店鋪展示,商品介紹圖文更加詳盡,也更利于推廣傳播。而對群員而言,發送鏈接推薦好友,好友注冊下單購買,即可獲得分銷傭金。一舉多得實現多贏。

6、社區團購可以實現無接觸配送

社區團購本身具有配送成本低的優勢,這是因為其預售+自提的方式,能有效降低最后一公里的配送成本。而疫情之下社區團購可以通過無接觸配送的方式,商家將商品配送到小區的指定服務點,然后由社區居民到指定自提點進行自提。在這個過程中可以有效避免人們之間的接觸,既能夠方便居民的日常生活,同時可以避免大量人流集中在超市和菜市場,有效避免被感染情況的發生。所以能受政府、居民的支持。

7、社區團購符合資本對于倍數增長的期望

社區團購的未來市場規模是海量的,可以涉及到城市的每一個社區以及農村的每一個居民聚集點。粗略估算下來,假設一個小區月銷售額3-5萬,一個城市1000個小區,每年交易額4-6億,全國有上百個城市可復制,市場規模約在400-600億,未來甚至更大。

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